В зависимости от типа рекламной кампании контекстная реклама может находиться в разных частях воронки продаж.

Как правило, поисковые кампании можно отнести к самому нижнему этапу воронки — к этапу действие. Люди, которые вводят запросы в поисковой системе, уже готовы купить товар или услугу.

Задача рекламодателя на данном этапе: показать пользователям релевантное их поисковому запросу объявление и закрыть на покупку.

К поисковым кампаниям относятся:
1. Кампании с таргетингом по ключевым фразам или с автотаргетингом
Самый популярный тип кампаний. Используются практически в любом проекте.

Ключевые фразы собираются специалистом вручную или с использованием сторонних сервисов (Key Collector, К50).
Объявления создаются также вручную.

2. DSA (dynamic search ads) — Динамические поисковые кампании
Гораздо менее популярный тип кампаний. В основном используется в интернет-магазинах для охвата малопопулярных запросов, ключевые фразы для которых очень трудоёмко собирать вручную.

Ключевые фразы и объявления формируются автоматически на основе содержания сайта или товарного фида.

Товарный фид — это файл, который содержит информацию о товарах (название, описание, цена), ссылку на карточки товаров на сайте, изображения товаров. Фид создаётся в специальном формате, который распознают рекламные системы при загрузке его в личный кабинет.

Сайт и фид — в данном случае это источники для автоматического формирования таргетингов и объявлений. Искусственный интеллект (ИИ) анализирует сайт или фид, а затем формирует свой список ключевых фраз.

Как видно, таргетинг не всегда удачный. Но от такого не застрахованы и обычные кампании по ключам. Этот казус можно устранить, добавив необходимые минус-слова.

Заголовки для объявления ИИ берёт прямо из сайта/фида. Поэтому они очень простые, без призывов к действию. Иногда они могут быть не очень красивыми, например, обрезаться и походить скорее на обычную органическую выдачу. Тут всё зависит от качества сайта или фида:

Этот момент может отталкивать рекламодателей, которым очень важны красивые заголовки. Например, автодилеров.

3. Торговые (товарные) кампании
Тип кампаний, заточенный под интернет-магазины.
Ключевые фразы и объявления, так же как и в случае с DSA, формируются автоматически на основе сайта или товарного фида. Но сами объявления находятся над спецразмещением и являются товарной каруселью.

4. Баннер на поиске (он же МКБ или Медийно-контекстный баннер)
Это такой околомедийный тип кампаний, который тем не менее запускается в рамках контекстной рекламы. Баннер показывается справа от результатов поиска Яндекса по ключевым словам в ответ на поисковый запрос пользователя, причём на странице отображается лишь одно такое объявление, что обеспечивает ему всё внимание. Также он может появляться на страницах результатов поиска Рамблера и Mail.ru. Может использоваться для различных проектов.

Ключевые фразы собираются специалистом вручную или с использованием сторонних сервисов (Key Collector, К50).
Объявления создаются также вручную.

Сетевые кампании относятся скорее к предпоследнему этапу воронки — к этапу желание. В сети реклама показывается людям, которые ничего не ищут в данный момент.

Однако это не случайные люди: они явно проявляли интерес к определенным товарам или услугам. Такие люди могли искать что-то ранее, посещать тематические сайты или побывать на сайте рекламодателя.

У рекламодателя на данном этапе есть две задачи:

1. Как минимум: показать пользователям релевантное их интересу объявление и побудить их вновь заняться поиском, т. е. подтолкнуть к этапу действия.
2. Как максимум: показать им релевантное их интересу объявление и сразу закрыть на покупку.

К сетевым кампаниям относятся:
1. Кампании с таргетингом по ключевым фразам
Этот тип кампаний доступен и на поиске, и в сети. Единственная разница в том, что к объявлениям добавляют изображение. Ключевые фразы собираются специалистом вручную.
Объявления создаются также вручную.

2. Кампании с таргетингом на собственные аудитории (ремаркетинг, ретаргетинг — это разные названия одой и той логики размещения). Тип кампаний, который также подойдёт любому проекту, потому что работать с лояльной аудиторией всегда необходимо. Аудитории настраиваются вручную специалистом при наличии настроенной системы веб-аналитики. Объявления создаются вручную.

3. Кампании с таргетингом на сторонние аудитории
Тип кампаний, который используют по необходимости. В основном, когда нужно увеличить охват, т.к. результат у таких аудиторий не всегда предсказуемый.

Когда ключи или аудитории собираются вручную — мы точно знаем, на кого таргетируемся. В данном случае мы только знаем название аудитории, например, интересуются рыбалкой.

4. Торговые (товарные) кампании
Этот тип кампаний также бывает как на поиске, так и в сети. В сети Яндекса они называются Смарт-баннеры, в сети Google — Smart Shopping. Кампании работают на основе фида. Форматов объявлений в сети больше, чем на поиске — от классических баннеров до интерактивных каруселей.