Кампус MGCom / Урок 2 — основы контекстной рекламы
2.6. Задачи контекстной рекламы
В зависимости от типа рекламной кампании контекстная реклама может находиться ,
в разных частях воронки продаж. Все поисковые кампании можно отнести к самому нижнему этапу воронки, к этапу действие. Люди, которые вводят запросы в поисковой системе, уже готовы купить товар или услугу. Задача рекламодателя на данном этапе — показать пользователям релевантное их поисковому запросу объявление и закрыть
на покупку.
А вся сетевая реклама относится к самому предпоследнему этапу воронки, к этапу желание. В сети реклама показывается людям, которые ничего не ищут в данный момент. Однако это не случайные люди: они явно проявляли интерес к определенным товарам или услугам. Такие люди могли искать что-то ранее, посещать тематические сайты или побывать на сайте рекламодателя. У рекламодателя на данном этапе есть две задачи.
→ Как минимум, показать пользователям релевантное их интересу объявление
и побудить их вновь заняться поиском, т.е. подтолкнуть на этап действия.
→ Как максимум, показать им релевантное их интересу объявление и сразу закрыть на покупку.
В этом отдельное преимущество контекстной рекламы: она в состоянии поймать пользователя на этапе желания и, перескочив этап действия, провести его сразу
к покупке. Причем это не исключение, а скорее правило. Есть такие бизнесы, в которых сетевые кампании приносят даже больше конверсий, чем поисковые, поскольку в сети кратно больше пользователей, чем на поиске. Тут все просто: чем большему числу людей будет показана реклама, тем больше в итоге будет покупок. Но кроме этого в сети гораздо проще знакомить людей со сложным продуктом.
в разных частях воронки продаж. Все поисковые кампании можно отнести к самому нижнему этапу воронки, к этапу действие. Люди, которые вводят запросы в поисковой системе, уже готовы купить товар или услугу. Задача рекламодателя на данном этапе — показать пользователям релевантное их поисковому запросу объявление и закрыть
на покупку.
А вся сетевая реклама относится к самому предпоследнему этапу воронки, к этапу желание. В сети реклама показывается людям, которые ничего не ищут в данный момент. Однако это не случайные люди: они явно проявляли интерес к определенным товарам или услугам. Такие люди могли искать что-то ранее, посещать тематические сайты или побывать на сайте рекламодателя. У рекламодателя на данном этапе есть две задачи.
→ Как минимум, показать пользователям релевантное их интересу объявление
и побудить их вновь заняться поиском, т.е. подтолкнуть на этап действия.
→ Как максимум, показать им релевантное их интересу объявление и сразу закрыть на покупку.
В этом отдельное преимущество контекстной рекламы: она в состоянии поймать пользователя на этапе желания и, перескочив этап действия, провести его сразу
к покупке. Причем это не исключение, а скорее правило. Есть такие бизнесы, в которых сетевые кампании приносят даже больше конверсий, чем поисковые, поскольку в сети кратно больше пользователей, чем на поиске. Тут все просто: чем большему числу людей будет показана реклама, тем больше в итоге будет покупок. Но кроме этого в сети гораздо проще знакомить людей со сложным продуктом.
Пример. Коммерческий лизинг автомобилей.
Лизинг — это форма кредитования. Однако в отличие от обычного кредита, где заемщику передаются денежные средства, в лизинге во временное пользование передается конкретное имущество, например автомобиль. В конце договора лизинга имущество передается в собственность лизингополучателя. Как же рекламироваться лизингу на поиске? Понятно, что по ключевым словам содержащим слово «лизинг». Однако это предполагает, что человек скорее всего уже знает, что такое лизинг. Как же достучаться до тех пользователей, которые не слышали про лизинг? Можно попробовать показываться по запросам типа «купить авто», но в таком случае рекламодатель будет конкурировать с автодилерами. И скорее всего эту битву он проиграет, т.к. их реклама будет более релевантной, а значит более дешевой для них.
Но у рекламодателя еще остаются сетевые кампании. В сети реклама показывается согласно интересу пользователя. Получается, что можно ловить пользователей, которые вводили запросы типа «купить авто» и рассказывать им про коммерческий лизинг.
В сети рекламодатель тоже будет конкурировать с автодилерами, но есть нюанс — в сети пользователей очень много. Коммерческим лизингом интересуются только те, кто связан с организацией. Например, владельцы бизнеса, которые хотят купить машину себе,
но могут оформить ее на организацию. Это легально и выгодно. А автодилерам остаются все физические лица, которых большинство.
Но у рекламодателя еще остаются сетевые кампании. В сети реклама показывается согласно интересу пользователя. Получается, что можно ловить пользователей, которые вводили запросы типа «купить авто» и рассказывать им про коммерческий лизинг.
В сети рекламодатель тоже будет конкурировать с автодилерами, но есть нюанс — в сети пользователей очень много. Коммерческим лизингом интересуются только те, кто связан с организацией. Например, владельцы бизнеса, которые хотят купить машину себе,
но могут оформить ее на организацию. Это легально и выгодно. А автодилерам остаются все физические лица, которых большинство.
2.7. Этапы запуска и размещения →
Читать дальше
Урок 2 — Основы контекстной рекламы