Кампус MGCom / Урок 7 — Написание объявлений и группировка ключей
7.3. Оффер
Чтобы сформировать хороший оффер вам потребуется
Понимание бизнеса клиента
Знание потребностей и болей целевой аудитории
Анализ рекламных предложений конкурентов
Чтобы максимально эффективно привлекать пользователей и при этом успешно проходить модерацию Яндекс.Директа, мы предлагаем следовать следующим принципам при написании любых объявлений в контекстной рекламе
Понимание бизнеса клиент
Знание потребностей и болей целевой аудитории
Анализ рекламных предложений конкурентов
- Что за продукт?
- Свойства/характеристики продукта?
- Цены / условия доставки?
- Специальные условия (скидки/акции)?
- Другие специфические нюансы бизнес-процессов и самого продукта?
Знание потребностей и болей целевой аудитории
- Кто ваш клиент?
- Какие у него «боли»?
- Как товар/услуга поможет решить эти самые «боли»?
Анализ рекламных предложений конкурентов
- По каким запросам конкуренты размещаются?
- Что конкуренты пишут в объявлениях?
При формировании оффера важно понимать, что мир стремительно меняется и то, что вчера было преимуществом, сегодня само собой разумеющееся.
Например, про наличие доставки и нескольких способов оплаты даже смешно говорить — это must have для любого интернет-магазина. Правда, если доставка бесплатная — это уже может считаться хорошим оффером.
Другой пример — это примерка для интернет-магазинов одежды. Когда-то это было преимуществом, а сейчас большинство предоставляют эту услугу. Отсутствие такой опции вызовет явное недоумение у покупателей.
При составлении обязательно объявлений стоит хотя бы несколько поисковых запросов и посмотреть, кто из конкурентов размещается по ним, и какие тексты они используют. Например, если по какому-то параметру условия у конкурента лучше, возможно стоит сконцентрироваться на других преимуществах. Или наоборот, если твой клиент явно выигрывает на фоне конкурентов, нужно задействовать в тексте аналогичный параметр.
А сейчас сравни заголовки трех объявлений:
Например, про наличие доставки и нескольких способов оплаты даже смешно говорить — это must have для любого интернет-магазина. Правда, если доставка бесплатная — это уже может считаться хорошим оффером.
Другой пример — это примерка для интернет-магазинов одежды. Когда-то это было преимуществом, а сейчас большинство предоставляют эту услугу. Отсутствие такой опции вызовет явное недоумение у покупателей.
При составлении обязательно объявлений стоит хотя бы несколько поисковых запросов и посмотреть, кто из конкурентов размещается по ним, и какие тексты они используют. Например, если по какому-то параметру условия у конкурента лучше, возможно стоит сконцентрироваться на других преимуществах. Или наоборот, если твой клиент явно выигрывает на фоне конкурентов, нужно задействовать в тексте аналогичный параметр.
А сейчас сравни заголовки трех объявлений:
В каком из заголовков этих трёх объявлений присутствует хорошее преимущество и что это за преимущество?
Подумай и запиши
?
Во втором объявлении есть фраза: «Доставка в день заказа». Это и есть их оффер. Остальные конкуренты тоже предлагают свои офферы, но уже не в заголовках, а в тексте. Это неплохо, но менее эффективно, ведь большинство пользователей будут читать лишь заголовки.
Кстати, у второго объявления есть и серьезный недостаток, которого нет у конкурентов. Что это за недостаток?
Подумай и запиши
?
Этот недостаток — отсутствие ключа в заголовке. Из-за этого ни одного слово в заголовке не подсвечено жирным шрифтом.
7.4. Шаблоны написания объявлений →
Читать дальше
КАМПУС mgcom / Урок 7 — Написание объявлений и группировка ключей