Кампус MGCom / Урок 5 — Структура рекламного аккаунта
5.3. Пример сегментации (e-com)
Давайте сделаем сегментацию кампаний по ключам для магазина «Ситилинк» для раздела смартфоны и гаджеты.
Каталог магазина «Ситилинк»
Шаг 1. Разбивка по категориям
Смартфоны — это явный кандидат для выделения. Это очень популярный товар с высоким средним чеком.
Далее сам сайт выделяет отдельно сотовые телефоны, планшеты, гаджеты и электронные книги. Можно сохранить такую структуру, но в целом — это явно менее популярные товары. Помним, что скорее всего мы будем тестировать автостратегии, поэтому можно схлопнуть все эти товары в кампанию под названием «Остальные девайсы».
Аксессуары сайт делит на аксессуары для планшетов, для смартфонов, отдельно выделяя зарядки. Пользуясь той же логикой, что и раньше, схлопнем эти товары в кампанию под названием «Аксессуары».
Наушники теоретически можно причислить к аксессуарам, но все-таки средний чек у них часто выше, плюс это популярный товар, поэтому можно выделить отдельно.
Получилось четыре кампании
Далее сам сайт выделяет отдельно сотовые телефоны, планшеты, гаджеты и электронные книги. Можно сохранить такую структуру, но в целом — это явно менее популярные товары. Помним, что скорее всего мы будем тестировать автостратегии, поэтому можно схлопнуть все эти товары в кампанию под названием «Остальные девайсы».
Аксессуары сайт делит на аксессуары для планшетов, для смартфонов, отдельно выделяя зарядки. Пользуясь той же логикой, что и раньше, схлопнем эти товары в кампанию под названием «Аксессуары».
Наушники теоретически можно причислить к аксессуарам, но все-таки средний чек у них часто выше, плюс это популярный товар, поэтому можно выделить отдельно.
Получилось четыре кампании
Шаг 2. Разбивка по подкатегориям
Сам сайт делит смартфоны на премиум, недорогие, мощные, с хорошей камерой, на андроиде и еще выделяет топовые вендоры. Разумеется такая структура для рекламных кампаний не подойдет, потому что они пересекаются друг с другом. Т.е. один ключ будет относиться сразу к нескольким подкатегориям, а использовать ключ несколько раз в разных кампаниях не стоит (если кампании показываются в одном регионе).
Можно использовать деление на премиум и эконом или деление на топовые бренды и остальные бренды. Использовать и то, и другое одновременно будет черезчур. То же самое касается и наушников.
Аксессуары и остальные девайсы мы наоборот решили не делить, поэтому у них не будет подкатегорий.
Если использовать деление по брендам (в данном примере по тем брендам, что выделяет на сайте сам клиент), то получится:
Можно использовать деление на премиум и эконом или деление на топовые бренды и остальные бренды. Использовать и то, и другое одновременно будет черезчур. То же самое касается и наушников.
Аксессуары и остальные девайсы мы наоборот решили не делить, поэтому у них не будет подкатегорий.
Если использовать деление по брендам (в данном примере по тем брендам, что выделяет на сайте сам клиент), то получится:
Обратите внимание, что кампании без производителей также остались, поскольку в них будут находиться ключи, в которых не указан производитель.
Если использовать деление на премиум и эконом, то получится:
Если использовать деление на премиум и эконом, то получится:
Обратите внимание, что кампании без указания премиум/эконом также остались, поскольку в них будут находиться ключи, в которых не указан производитель.
Шаг 3. Разбивка по типам ключевых слов
При разбивке по типам ключей для интернет-магазина обычно выделяют следующие: брендовые, категорийные, кат-вендорные, модельные.
Давайте возьмем из предыдущего шага вариант деления по брендам. Категорийные кампании у нас уже выделены — это кампании без производителей. А кампании с указанием производителя нужно разделить на два подвида: кат-вендорные и модельные. Также добавляем брендовую кампанию. Вот что получится:
На этом шаге готова самая сложная часть — основа сегментации. Далее идут шаги с простым копированием.
Важно
Шаг 4. Разбивка по географии показа
Если у клиента нет каких-то особых условий, то обычно кампании делят на Москву и область, Питер и область и остальную Россию. Это делается потому, что у этих регионов обычно сильно отличается спрос, покупательская способность, стоимость клика и т. д. Получится уже 81 кампания: предыдущие 27 кампаний нужно скопировать еще два раза. Каждая группа кампаний (27 шт.) будет запущена на соответствующий регион.
Шаг 5. Разбивка по местам показа и по рекламным системам
Поисковые и сетевые кампании будут иметь в целом одинаковую структуру на уровне кампаний. Поэтому еще один раз копируем нашу 81 кампанию. Получится уже 162 кампании: 81 будут показываться на поиске и другие 81 — в сети.
Затем еще раз копируем получившиеся 162 кампании для второй рекламной системы. Получится 162 кампании в Яндекс. Директе и 162 кампании в Google Ads.
Итого: 324 кампании получилось при достаточно умеренной сегментации только по одному разделу на сайте. Можете прикинуть, сколько будет кампаний, если проработать остальной сайт, а еще выделить еще пару сегментов, например, добавить разделение на новых и старых пользователей и разбить кампанию «остальные девайсы» на несколько разных. В MGCom есть такие кейсы. Но рано или поздно такие проекты активно начинают процесс схлопывания кампаний и упрощения структуры рекламного аккаунта.
Затем еще раз копируем получившиеся 162 кампании для второй рекламной системы. Получится 162 кампании в Яндекс. Директе и 162 кампании в Google Ads.
Итого: 324 кампании получилось при достаточно умеренной сегментации только по одному разделу на сайте. Можете прикинуть, сколько будет кампаний, если проработать остальной сайт, а еще выделить еще пару сегментов, например, добавить разделение на новых и старых пользователей и разбить кампанию «остальные девайсы» на несколько разных. В MGCom есть такие кейсы. Но рано или поздно такие проекты активно начинают процесс схлопывания кампаний и упрощения структуры рекламного аккаунта.
5.4. Пример сегментации (не e-com) →
Читать дальше
КАМПУС mgcom / Урок 5 — структура рекламного аккаунта