1. Соцсети, мессенджеры

2. Сайты (контентные, лендинги, форумы, блоки, доски объявлений)

3. E-mail рассылки
4. Контекстная реклама
5. Тизерная реклама

6. Скидочные и купонные агрегаторы

7. Cashback

8. Брокеры (в основном для финансовой вертикали, страховщиков)
9. Мобильные приложения — реклама в приложении через in-app сети. Но мало кто из вебмастеров крутит десктопный оффер в приложении
10. Сlickunder / popunder (всплывающие окна, которые открываются по клику на другую ссылку и перекрывают контент)

11. Дорвеи (одностраничные сайты, созданные, чтобы попасть в ТОП выдачи, а затем перенаправить на страницу рекламодателя)
и т.д.

Используемые таргетинги и форматы объявлений выбираются вебмастером, если оффером не указано обратное. Вебмастер может привлекать:

1. Подключились к офферу. То есть взяли его в работу

2. Масштабировали оффер. То есть улучшали текущую эффективность

Мотивировать вебмастера нужно, чтобы они:

1. AR (approve rate) — конверсия в выполненный заказ

Хороший показатель — 70−80%. Если он сильно ниже, вебмастера начинают подозревать, что что-то не так. К примеру, рекламодатель несправедливо отклоняет заказы, либо что-то не работает. Поэтому AR может стать причиной, по которой оффер не возьмут в работу

2. EPC / EPL (earnings per click и earnings per lead) — заработок вебмастера за клик и лид, в котором не учитываются расходы

EPC = Доход / Клики
EPL = Доход /Лиды
Один из основных показателей, на который ориентируются вебмастер при подсчёте своей доходности и для принятия решений, насколько выгодно работать с оффером рекламодателя
Если эти показатели получаются низкими, вебмастер скорее всего не будет подключаться или отключится от оффера

3. Период холда, а также время подтверждения заказа

• Какой показатель выбран в качестве KPI

Количество вебмастеров и объём привлекаемого трафика напрямую зависит от того, какой шаг воронки рекламодатель выбирает в качестве KPI. Некоторые вебмастера могут отказаться работать по продаже, но дать достаточно много лидов и трафика по заявкам. Нужно найти идеальный баланс между качеством трафика и его объёмами

• Какое значение KPI выбрано

Рекомендуется ставить KPI не ниже, чем в других каналах. Конкуренты также размещаются через вебмастеров и могут в своем оффере предложить более высокую ставку в том же сегменте. Соответственно, вебмастер выберет более привлекательный оффер

Например, в банках зачастую используется % от выданной суммы кредита. Ориентируясь на AR, вебмастер может понять размер вознаграждения в конце месяца. Вебмастерам так проще и прозрачнее, а значит, они активнее будут подключаться к офферу

К примеру,

Ежемесячное проведение акций хорошо работает с топовыми вебмастерами. Вебмастера любят использовать индивидуальные промо-материалы, предложения и промокоды для продвижения товара рекламодателя. В результате это приносит больше заказов рекламодателю, а вебмастеру — больший объём выплат, что делает их сотрудничество взаимовыгодным

У вебмастеров нет базы лояльных пользователей рекламодателя для исключения. Как правило, ориентируются на косвенные индикаторы — присутствие людей в группах рекламодателя в соцсетях. Поэтому деление на новую и лояльную аудиторию может быть не совсем точным

Важно

Деление по категориям. Рекламодатель понимает, что за один товар он получает бОльшую маржу, за другой — меньшую. Аналогично выстраивается и подход к вознаграждению, что позволяет регулировать доходность

Шкала привязана к количеству подтвержденных действий или обороту, который вебмастер сгенерирует за определенный период времени. Например, ставка будет повышена на 30%, если вебмастер за месяц привлечёт

Партнёрские сети устраивают тематические акции, приурочивая их к популярным событиям. Например, «Чёрная пятница», «China Fest», «Финансовый марафон» и т.д. Под них готовятся специальные лендинги и проводится отдельное промо участников среди вебмастеров. Для участия от рекламодателя требуется повысить ставку на время проведения марафона и предоставить купоны, баннеры, лендинги, которые помогут вебмастерам.

Бизнесу не надо ставить пиксель каждой из 10−12 CPA-сетей на свой сайт, а достаточно поставить один «контейнер» от MGCom, который будет собирать данные и раздавать их CPA-сетям. Для рекламодателя можно сделать рекламный кабинет, куда он будет заходить и смотреть статистику в одном месте, чтобы не собирать со всех сетей

MGCom подберёт среди своих проверенных партнёров те СРА-сетки, которые будут способны привести максимально качественный трафик под задачи рекламодателя

В связке с вебмастерами MGCom делает аналитику и оптимизацию, в том числе в разрезе по площадкам внутри CPA-сети. MGCom использует собственный трекер Scaleo

MGCom даёт свои рекомендации CPA-партнёрам по использованию того или иного типа трафика для конкретного бизнеса

Система состоит из 3 основных блоков — контекст, непрямой контекст и Cookie stuffing

Особенно актуально для крупных бизнесов, которые используют десятки CPA-сетей с множеством площадок. Рекламодатель оплачивает всего один счёт агентству, а MGCom берёт на себя обязанность оплачивать счёт и выставлять документы по каждой площадке напрямую. Аналогично, при подключении новых СРА-площадок рекламодателю не нужно согласовывать и заключать договор с каждой СРА-площадкой

Школа проджектов / STEP 2 / CPA / УРОК 1.5. — источники трафика