1.3. Основное о канале
Школа проджектов / STEP 2 / ретаргетинг / УРОК 1.3.
1. Основные понятия
3. Принцип работы партнёрского ретаргетинга
4. Разрешённые и запрещенные тематики
5. Отличия от других ретаргетинговых инструментов
6. Soloway — сильные стороны
7. Soloway — слабые стороны
8. Soloway — основные паблишеры
1. Основные понятия
Ретаргетинг — это технология, которая позволяет возвращать пользователей, посещавших сайт рекламодателя, чтобы он совершил покупку или иное целевое действие. Задачи динамического ретаргетинга:
Примеры баннеров партнёрского ретаргетинга
2. Платформы партнёрского ретаргетинга
Основная платформа для партнёрского ретаргетинга в 2023 году в MGCom — Soloway
В дальнейшем мы будем говорить именно о Soloway, так как площадка — основной подрядчик MGCom
Дисклеймер
Другие платформы партнёрского ретаргетинга
3. Принцип работы партнерского ретаргетинга
Если Мистер Бин заходит на сайт рекламодателя, то скорее всего у него уже есть какая-то потребность. Но она может быть разной — Мистер Бин может:
Движок ретаргетинга видит поведение пользователя на сайте и отвечает предложением в виде персонализированного баннера на другом сайте. Например, Gismeteo.
Персонализация в данном случае может означать разное:
В результате персонализации, основанной на поведении пользователя, CTR и CR растет, а CPO и ДРР снижается
- чётко хотеть «iPhone красный XR 256gb»
- иметь более размытый интерес вроде «смартфоны до 25 тыс руб»
Движок ретаргетинга видит поведение пользователя на сайте и отвечает предложением в виде персонализированного баннера на другом сайте. Например, Gismeteo.
Персонализация в данном случае может означать разное:
- если человек посмотрел конкретный iPhone, то он может его и увидеть. Причём дизайн баннера, его цвета, расположение элементов тоже будут персонализированы
- если потребность пользователя была размытая, то на баннере может быть предложено много телефонов.
В результате персонализации, основанной на поведении пользователя, CTR и CR растет, а CPO и ДРР снижается
4. Разрешённые и запрещенные тематики
4.1. Разрешено
- Медицина и фармацевтика
- Финансовые и страховые услуги
- Некоторые товары и услуги: ювелирные и меховые изделия, продукты питания, в том числе детское и спортивное питание, радар-детекторы, ломбарды, пейнтбол и другие подобные игры, благотворительные организации, стимулирующие мероприятия и лотереи, сервисы знакомств
4.2. Запрещено
- Алкогольная, спиртосодержащая продукция
- Табачные изделия и курительные принадлежности, комплектующие к ним
- Наркотические и психотропные вещества и средства их употребления
- Копии и реплики товаров, содержащие оригинальное название и бренд
- Финансовые пирамиды, сетевой маркетинг, микрозаймы
- Азартные игры
- Оружие
- Товары для взрослых
- Целительство, эзотерика, предсказательство
- Сервисы, осуществляющие взлом страниц, раскрутку сообществ и приложений, спам-рассылки
- Сайты, содержащие шпионское и вредоносное программное обеспечение или любые другие программы, которые могут привести к обману пользователей. Т.е. сайты, нарушающие закон
- Заработок в сети
И некоторые другие товары и услуги на усмотрение площадки.
Реклама, а также материалы на сайте или в сообществе не должны нарушать права третьих лиц, в том числе:
- авторские права
- права на товарные знаки
- другие права собственности
Помимо тематик, есть запрещенные действия и контент, связанные с законом:
- Мат, оскорбления и разжигание ненависти
- Обнажённое тело или секс
- С осторожностью — магазины нижнего белья
- Нарушение права интеллектуальной собственности
- Фотографии реальных людей, кроме моделей
Дополнительно
Кейс Worldclass
Задача — показывать на баннерах конкретного тренера, которого смотрел посетитель на сайте. Что необходимо было сделать — подписать с каждым тренером отдельный договор. Это долго и сложно с точки зрения юридических действий, но возможно
Задача — показывать на баннерах конкретного тренера, которого смотрел посетитель на сайте. Что необходимо было сделать — подписать с каждым тренером отдельный договор. Это долго и сложно с точки зрения юридических действий, но возможно
5. Отличие от других ретаргетинговых инструментов
Партнёрский ретаргетинг внешне не сильно отличается от ретаргетинга в контекстной рекламе — Google Ads* и Яндекс.
На начало 2023 года размещение в Google Ads недоступно в РФ
Дисклеймер
1. Индивидуальные договорённости поставщиков ретаргетинга с паблишерами, а также закупочные цены на них
Основные отличия партнёрского ретаргетинга
2. Нет необходимости создавать списки аудиторий (условий ретаргетинга), т.к. ретаргетингом управляет сам алгоритм (отличие от классического ретаргетинга)
3. Разные алгоритмы ИИ (искусственного интеллекта) в закупке трафика и в формировании продуктовых рекомендаций
1. Внешняя похожесть баннеров
Схожесть
Soloway, Hybrid, Segmento, смарт-баннеров Яндекс. Директ, динамический ремаркетинг Google Ads (на начало 2023 года)
Soloway, Hybrid, Segmento, смарт-баннеров Яндекс. Директ, динамический ремаркетинг Google Ads (на начало 2023 года)
2. Значительное пересечение площадок
3. Значительное пересечение по аудитории, т.к. ретаргетинг — это обращение к тем пользователям, кто посетил сайт рекламодателя
1. Демонстрируют более высокую эффективность. За счёт сильных алгоритмов + прямых договоренностей с площадками. Поэтому зачастую дешевле делать ретаргетинг через поставщиков вроде Soloway
Поскольку пересечение трафика Soloway и Ремаркетинга Яндекс (и многими другими инструментами ретаргетинга) есть, то рекомендуется проводить A/B-тестирование эффективности.
2. Специалисты минимально вмешиваются в работу алгоритма
Но по сравнению с другими каналами Soloway (и партнёрский ретаргетинг в целом):
6. Soloway — сильные стороны
1. Высокая эффективность
Soloway сотрудничает с большинством паблишеров в Рунете. Иногда выгоднее крутиться через Soloway, чем напрямую через какую-то конкретную площадку
2. Прямые договоренности с паблишерами
Она достигается за счёт персонализации товарной рекомендации (выборка товаров на баннере)
Движок видит, что конкретный пользователь смотрел такой-то товар. Похожих пользователей на сайте может быть много и они по-разному реагируют на разные товары. Движок это видит и обучается. А в дальнейшем предлагает конкретному пользователю персонализированный баннер с индивидуальной подборкой товаров
Движок видит, что конкретный пользователь смотрел такой-то товар. Похожих пользователей на сайте может быть много и они по-разному реагируют на разные товары. Движок это видит и обучается. А в дальнейшем предлагает конкретному пользователю персонализированный баннер с индивидуальной подборкой товаров
7. Soloway — слабые стороны
1. Мало возможностей для кастомизации
2. Работа алгоритма — «чёрный ящик»
- Нет выбора площадок показа. Но можно, в качестве исключения для отдельных рекламодателей, договариваться о чёрном списке площадок
- Только опосредованное влияние на дизайн баннеров через скрипты
3. Сложная настройка
Требуется установка кодов на сайте и фид под формат, требуемый Soloway. А для этого зачастую нужно привлекать рекламодателя
8. Soloway — основные паблишеры
