In-app реклама — это размещение рекламных объявлений внутри сторонних мобильных приложений.

1. Разработчики встраивают в свои приложения различные форматы объявления
2. Пользователи видят объявления
3. Пользователи кликают по рекламе
4. Пользователи переходят в магазин приложений для установки

Размещение рекламы в приложениях необходимо владельцам приложений для монетизации трафика. Доход от показа рекламы получают как владельцы приложений, так и платформы, управляющие такой рекламой.

DSP (Demand Side Platform) — это система через которую закупают трафик.
Примеры DSP: Google Ads, DV360, Appnext, Getintent, Mediasniper, Mytarget и т.д.

SSP (Supply Side Platform) — это платформы для владельцев приложений, с помощью которых рекламные сети или отдельные разработчики могут продать свои рекламные площади (inventory).
Примеры SSP: Яндекс, Google AdSense, PubMatic, Rubicon, Appnexus, Between.

Также In-app трафик делится по модели взаимодействия с партнером:

1. Self-Service
Работа с self-service In-app сетями подразумевает закупку по CPI-модели с последующим переходом на СРА и ручную оптимизацию

При работе с сетями напрямую мы контролируем кампании на уровне приложений и оперативно реагируем на любое изменение качества трафика, блокируя недобросовестные приложения.

MMP (Mobile Measurement Partner/Трекинговые системы/Трекеры) — это платформы, которые применяют для внутренней аналитики приложений.

2. Partners/Affilate
Партнерские интеграции реализуются напрямую с иностранными или РФ сетями и DSP системами

Схема закупки у Partners отличается от Self-Service тем, что в цепочке запуска участвует N-ое количество партнеров:

Некоторые партнеры покупают чистый трафик. А некоторые могут намеренно закупать фрод.

Фрод — это накручивание кликов, показов, конверсий с целью получения выгоды.

Отслеживание результативности происходит в ММР при участии антифрод систем или ручной очистки трафика.

Кастомная иконка с текстом из стора имеет высокую популярность.

Это вид рекламы в приложениях, представляющий собой видео с вознаграждением. Блоки встраиваются в контент приложения или располагаются поверх него. Обычно такое объявление демонстрируется в онлайн-играх и стимулирует просмотреть рекламный ролик за дополнительные бонусы, жизни, подсказки, внутриигровую валюту и т.д.

У пользователей такая реклама практически не вызывает раздражения, так как выбор “смотреть или не смотреть” остается за ними. Rewarded video обеспечивает высокую вовлеченность: желание получить награду мотивирует пользователей досмотреть видео до конца.

Это вид полноэкранной рекламы для показа между игровыми активностями.

Видеоролики могут быть частью тех видов рекламы, которые мы уже перечислили. Однако её можно выделять и как отдельный формат.

Видео бывает встроенным в поток — то есть, является частью другого видео, и показывается, как правило, перед основным роликом.

Также видео может быть не встроеным поток, а транслироваться отдельно. Тогда оно показывается в баннерах, загрузочных экранах и т.п.

Напомним, что OEM-размещение — это показ рекламы внутри оболочки Android, не в приложениях.

Две данные площадки являются братьями-близнецами, у них одна и та же схема работы, те же места размещения. Но мы рекомендуем работать с двумя площадками, так как производители телефонов (Xiaomi, Oppo, Samsung) предпочитают делить количество показов между площадками, а не отдавать предпочтение какой-то одной.

С примерами размещений можно ознакомится по ссылке.

В OEM-размещении основным форматом креатива становиться иконка, отсюда мы рекомендуем экспериментировать с ней и добавлять к логотипу клиента дополнительную информацию, например:

Основные методы оптимизации на таких площадках:

• Повышение и понижение ставки на успешные плейсменты. Напоминаем, что self-service работают только по CPI
• Проработка и тестирование креативной концепции
• Деление кампаний по производителям телефоном (Xiaomi, Oppo, Samsung и другие) и выставление собственной ставки для каждой кампании
• Возможно тестирование посадки в альтернативные сторы

Это площадки с собственным кабинетом, в которых силами нашего агентства заводятся кампании и оптимизируются в ручном формате. Напоминаем, что In-app Partners отличается тем, что оптимизация происходит через коммуникацию с партнерами.

К таким DSP подключаются различные приложения (publishers). Модерация в таких DSP отслеживает качество и ответственность приложений самостоятельно. Также мы можем фильтровать паблишеров сами. Отсюда низкий процент фрода по сравнению с продвижением через In-app Partners, но и показатель CPI выше чем у In-app Partners.

В продвижении в таких DSP системах используются только видео-креатив (Interstitial, Reward и Playable Ads), поэтому при старте продвижении стоит помнить несколько правил:

1. Стартовать на любой площадке стоит с 4-5 паками креативов. Пак — это 1 горизонтальное и 1 вертикальное видео
2. Нужно каждые 2-3 недели подгружать 2-3 новых пака на тест

Почему так важно постоянно тестировать креативы?
На площадках существует память не на кампанию, а на приложение. То есть каждая площадка видит конверсионность в установку и стоимость установки на 1000 показов (IPM — Installs per Mille).

IPM рассчитывается путем умножения количества установок кампании на 1000, а затем деления этого числа на количество показов. Т.е. IPM = Установки*1000/Показы.

У высокого IPM есть дополнительное преимущество, заключающееся в повышении eCPM, и, в конечном итоге, увеличении рейтинга рекламной кампании в In-app сетке. Это, в свою очередь, приводит к увеличению количества показов и установок рекламы.

Основной способ повышения IPM как раз заключается в тестировании различной креативной концепции и масштабирование успешной концепции.

Т.к. In-app DSP-системы работают по IPM модели, приложение можно продвигать только в одном рекламном кабинете. Это делает невозможным работу двух рекламных агентств на одной площадке.

Основные методы оптимизации на таких площадках:

• Анализ трафика по Site ID. Рассматриваем по конверсионности, возвращаемости, среднему чеку
• Формирование Black- и White-листов на основе анализа из пункта 1.

Black-лист — исключение нерелевантных publishers из показа
White -лист — список подходящих publishers и поиск похожих на них (аналог LAL)

• Постоянный тест новых паков креативов
• Возможно тестирование не только CPI кампаний, но и ROAS (доступно на некоторых площадках)
• Деление кампании по форматам креативов (Interstitial, Reward и Playable Ads) и выставление различной ставки для каждого формата

Стоит помнить:
Interstitial — самый дешевый формат и менее конверсионный
Reward — форма дороже и с более заинтересованной аудиторией (аудитория сама принимает решение о просмотре рекламы и ожидает ее увидеть)
Playable Ads — достаточно дорогой формат по ставке, но наиболее конверсионный

В In-app существует 4 модели закупки:

1. CPI (Cost Per Install) — Оплата за установку
2. CPA (Cost Per Action) — Оплата за целевое действие. Рекламодатель сам решает, что понимается под целевым действием (например, звонки или просмотр видеоролика) и каков допустимый размер показателя CPA
3. CAC (Customer Acquisition Cost) — Стоимость привлечения клиента.
4. ДРР (Доля рекламных расходов)

In-app стоит использовать, если у твоего клиента:

• Узнаваемый бренд
• Много установок в сторах
• Таргетинг только по ГЕО
• Конкурирующая ставка по рынку
• Настроенная система аналитики
• Есть антифрод

Соответственно, если у клиента:

• Новые приложения и бренды
• Узкий таргетинг аудитории
• Таргетинг на сложные ГЕО (СНГ, Восточная Европа, страны Африки)
• B2B сегмент

То использовать In-app не рекомендуется.

Приведенные бенчмарки являются экспертизой MGCom: