Кампус MGCom / Урок 9 — ОтчЁты
9.5. Алгоритм анализа выводов
Прогноз, гипотеза
Запуск логик
на тестирование
на тестирование
Анализ результатов
Оптимизация
Cоветуем воспользоваться следующим алгоритмом:
Выделить ключевые плановые показатели, по которым будете оценивать результат
Сделать выводы об общих результатах размещения, сравнить их с плановыми
По тем же показателям сделать выводы о результатах размещения, разделив их по типу трафика. Также сравнить их с планом
Перечислить действия, которые привели к результату: настройки аудитории, форматы, креативы. Выделить результат каждого действия в цифрах, определить, что дало наилучший результат
На основе выводов из прошлого опыта составить план действий для следующего размещения. Какие инструменты и гипотезы (форматы, плейсменты и т.д.) продолжите использовать в дальнейшем, что ещё собираетесь протестировать
Как анализировать результаты РК и делать выводы по ней?
Делаем выводы об общих результатах размещения, сравниваем их с плановыми
Перечисляем и анализируем действия, которые привели к результату: настройки аудитории, форматы, креативы
Определяем критерии, по которым нас не устраивает результативность и наоборот
На основе выводов из прошлого опыта составляем план действий для следующего размещения
Какие инструменты и гипотезы продолжим использовать в дальнешем, что еще можно протестировать
Этапы анализа:
1. Оценить общие результаты рекламной кампании в сравнении с медиапланом. Здесь нужно просто посчитать, сколько денег потратили и сколько продаж получили. Далее — сравнить факт с планом.
2. Проанализировать результаты в разрезе типов трафика: прямые логики, ретаргетинг. Если один из типов трафика показывает существенно лучшие результаты, рекомендуем сделать на него акцент при оптимизации. Соответственно, если один из типов трафика проявляет себя хуже других, можно урезать по нему лимиты или вообще отключить.
3. Сделать выводы в разрезе плейсментов и форматов. Сравнить их между собой и ответить на вопрос: какие типы размещений и форматы креативов дают лучший результат?
4. Приступить к аналитике на уровне отдельных кампаний — оценить основные метрики (охват, показы, клики, CTR, бюджет). На основе анализа принять решение: масштабироваться по удачным размещениям, сокращать бюджет неудачных.
5. Оценить, какие результаты дают разные устройства. Возможно, стоит отключить рекламу на мобильных устройствах или, наоборот, сделать на неё акцент.
6. Проверить статистику по геопозиции. Оценить, какие города, районы города или конкретные его точки дают лучший результат.
7. Задайте себе правильные вопросы и ответьте на них:
→ Что изменилось с прошлого отчёта? Почему это изменилось? Что мы будем с этим делать?
→ Положительная динамика? Почему? На что она влияет и как нам её сохранить?
→ Негативные моменты? Что случилось? Как решить проблему?
→ Результаты. Как мы их получили? Почему? Что мы будем делать в следующем месяце?
→ Какие выводы наиболее важные? Что было сделано?
→ Есть ли у нас возможности для роста? Что нужно сделать (увеличить бюджет, подключить дополнительные каналы и пр.)?
1. Оценить общие результаты рекламной кампании в сравнении с медиапланом. Здесь нужно просто посчитать, сколько денег потратили и сколько продаж получили. Далее — сравнить факт с планом.
2. Проанализировать результаты в разрезе типов трафика: прямые логики, ретаргетинг. Если один из типов трафика показывает существенно лучшие результаты, рекомендуем сделать на него акцент при оптимизации. Соответственно, если один из типов трафика проявляет себя хуже других, можно урезать по нему лимиты или вообще отключить.
3. Сделать выводы в разрезе плейсментов и форматов. Сравнить их между собой и ответить на вопрос: какие типы размещений и форматы креативов дают лучший результат?
4. Приступить к аналитике на уровне отдельных кампаний — оценить основные метрики (охват, показы, клики, CTR, бюджет). На основе анализа принять решение: масштабироваться по удачным размещениям, сокращать бюджет неудачных.
5. Оценить, какие результаты дают разные устройства. Возможно, стоит отключить рекламу на мобильных устройствах или, наоборот, сделать на неё акцент.
6. Проверить статистику по геопозиции. Оценить, какие города, районы города или конкретные его точки дают лучший результат.
7. Задайте себе правильные вопросы и ответьте на них:
→ Что изменилось с прошлого отчёта? Почему это изменилось? Что мы будем с этим делать?
→ Положительная динамика? Почему? На что она влияет и как нам её сохранить?
→ Негативные моменты? Что случилось? Как решить проблему?
→ Результаты. Как мы их получили? Почему? Что мы будем делать в следующем месяце?
→ Какие выводы наиболее важные? Что было сделано?
→ Есть ли у нас возможности для роста? Что нужно сделать (увеличить бюджет, подключить дополнительные каналы и пр.)?