Итак, вы набросали для себя план оптимизации. Он может состоять из выявленных неточностей связанных с настройками, а также может включать в себя новые гипотезы, которые предстоит протестировать. Теперь переходим к тестам.

Тесты в интернет-рекламе — это выдвижение гипотез и проверка их на практике.

Определите, что хотите протестировать в первую очередь. Как правило тесты начинаем с проблемных РК/продуктов — здесь мы можем найти успешные логики, настройки, форматы и масштабировать их, или наоборот там, где есть запас по KPI на тесты — РК уже эффективные и есть запас по стоимости целевого действия на тесты.

Как понять, что важно протестировать в первую очередь?
Конечно это приходит с опытом, нет универсальной схемы, что нужно тестировать именно то или иное. Иногда тесты предлагает сам клиент, и это очень хорошо, тестируйте вместе с клиентом. Но проверяйте на адекватность такие запросы. Например, клиент может просить крутить исключительно по модели закупки CPC, тогда как по CPM в некоторых случаях получается дешевле и эффективней. Тут важно объяснить, что аудитории для текущего таргетинга не много, но она наиболее эффективная, чтобы выкупить её, логичней крутиться по CPM. Так было в нашей практике с одним известным магазином обуви. Клиент не всегда разбирается в вашей сфере, помогите ему.

Всё же, как определить с чего начать? Ответьте себе на 2 вопроса:

1. Как прошла РК?
2. Что нужно улучшить?

На данном этапе вам очень помогут отчёты. Проанализируйте, возможно какие-то РК стоит отключить совсем, какие-то детально проработать, запустить и протестировать новую логику. Смотрите на KPI, отталкивайтесь от стоимости целевого действия. Если значительно превышает по стоимости — отключаем; незначительно — оптимизируем и тестируем; попадаем или чуть ниже — тестируем, масштабируем.

Когда уже ничего не работает, попытайтесь найти нестандартные решения. Например, в нашей практике есть кейс, когда нужна была максимально релевантная аудитория. Что сделали — при запуске прямой РК собирали всех, кто лайкнул пост, в дальнейшем взяли эту аудитория запустили на неё РК и параллельно запустили РК с LAL по лайкнувшим. Получили отличный результат и вышли на планируемый KPI.